“惠博路江北西部7號小區(qū)，當年只是一塊荒涼的丘坡和水塘洼地，如今佇立著氣勢恢弘的汽車城，誰也難以把這兩種景象聯(lián)想起來?！?

早在2003年，金山汽車城創(chuàng)始人、惠州旺華汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理陳小卡就將眼光瞄準了城市郊區(qū)的三環(huán)路外。

“汽車行業(yè)發(fā)展迅速，惠州一個汽車大市場是難以滿足市民購車需求?！闭劶盀楹萎斈暧羞@樣的沖動，陳小卡表示，21世紀初國內(nèi)幾個重點城市汽車行 業(yè)的發(fā)展中心已經(jīng)出現(xiàn)外移傾向。如北京汽車城移至八環(huán)路外，廣州汽車市場向四環(huán)路外發(fā)展，深圳當初亦有將汽車市場移往市郊的舉措。于是他也嘗試將金山汽車 城選址在惠州市城市郊區(qū)三環(huán)路外。

“惠州汽車產(chǎn)業(yè)不斷壯大，向外擴張，就能既保證市場生命力，又能適應(yīng)惠州的城市發(fā)展趨勢，并確保在15年甚至更長的一段時間內(nèi)不會被時代淘 汰?！闭怯捎陉愋】ê退幕锇閭儭把酃馇罢啊保蛔嚱灰资袌鼋K于得以在閑置多年的荒地上誕生。面對今天漸成規(guī)模、日益壯大的金山汽車城，他更慶幸當 初自己萌生的大膽想法和將其付諸于實踐的干勁。而之前對他投去質(zhì)疑眼光的同行，也隨之轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮文肯嗫础薄?

“一花引百鳥”植入帶動效應(yīng)

作為惠州市、惠城區(qū)、小金口三級政府高度重點支持下的項目，金山汽車城規(guī)劃占地總面積為50萬平方米，2003年10月開始動工，2004年11月，肩負重任的金山汽車城開始試業(yè)。

然而開始幾年，金山汽車城步履艱難。由于距離市中心較遠，沒有直達公交車等配套設(shè)施，較難吸引市民到店購車，也難吸引更多汽車品牌進駐，最初進 駐的只有旺華汽車貿(mào)易有限公司的吉利、獵豹品牌，三泰汽車貿(mào)易有限公司的解放、東風乘龍、紅巖少數(shù)幾個品牌，這一時期，金山汽車城的汽車品牌較為單一，數(shù) 量較少，也難成規(guī)模。

2006年，輝達汽貿(mào)旗下東風本田店的進駐，才結(jié)束了金山汽車城沒有中級別轎車4S店的歷史。陳小卡毫不諱言地向記者表示，當時大多數(shù)車商都只 盯緊了位于河南岸的汽車大市場，金山汽車城更難分得市場“一杯羹”。在這種比較嚴峻的環(huán)境下，他與中大M BA同學輝達汽貿(mào)的李光輝達成合作共贏、資源整合的共識，形成了旺華、三泰、輝達三足鼎立之勢。輝達汽貿(mào)連續(xù)進駐東風本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯?shù)榷鄠€品 牌，為金山汽車城強勢崛起，起了積極的推動作用。進駐東風本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯?shù)榷鄠€品牌，為金山汽車城強勢崛起，起了積極的推動作用。“一花引百 鳥”，數(shù)十家4S店也相繼入駐。

金山汽車城如今有30余家店進駐，由于場地面積很大，更適合體積“龐大”的重卡、工程車、專用車各類卡車等商用車輛擺放、移動，成了該類車型經(jīng) 銷商的首選。轎車類低中級別品牌都有所涉及，價格在10萬元以下經(jīng)濟型車較多，比亞迪進駐了兩家4S店。近期東風日產(chǎn)、長城、江鈴、中華、力帆等品牌也計 劃進駐。一個既適合各類橋車、乘用車建店經(jīng)營，又適合各類商用車經(jīng)銷的綜合性大型汽車交易市場正在崛起，品牌效應(yīng)也正在形成。

 

打造粵東最大汽車文化產(chǎn)業(yè)園

陳小卡稱，金山汽車城所處的地理位置，土地租金更便宜，讓車商減少前期的投入，從而縮小投資風險。另外，金山汽車城作為惠城區(qū)固定資產(chǎn)投資項目，不但是惠州市政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的八大專業(yè)市場之一，也是惠州市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃建設(shè)的汽車交易市場，顯出更為明顯的政策優(yōu)勢。

記者了解到，目前投資2.5億元的金山汽車城二期工程，調(diào)整了金山汽車城一期規(guī)劃只以汽車整車銷售為主營業(yè)務(wù)，以汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套的比較單一發(fā)展和經(jīng)營思路，而將金山汽車城定位為粵東地區(qū)最大的汽車貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園來發(fā)展，將建設(shè)成為有五大功能片區(qū)的綜合性汽車文化產(chǎn)業(yè)園。

陳小卡透露，等金山汽車城二期建設(shè)完成后，將與惠博沿江景觀大道相匹配，作為一座業(yè)態(tài)景觀園滿足市民休閑、買車、娛樂多個需求。按照現(xiàn)行的規(guī) 劃，金山汽車城在3年后的年銷售額將達到60個億，可解決6000人就業(yè)，政府的稅收包含附加稅在內(nèi)可達6個億。打造惠州汽車貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的新風向標、與“珠 三角”經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)、粵東最大汽車文化產(chǎn)業(yè)園的規(guī)模日漸顯現(xiàn)。

 

品牌故事

早起的鳥兒有蟲吃

輝達汽貿(mào)在汽車大市場早有固定的大本營，然而具備超前思維和戰(zhàn)略眼光的輝達汽貿(mào)又“先人一步”看到金山汽車城的發(fā)展前景，先后進駐了東風本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯?shù)榷鄠€品牌，是金山汽車城最早入駐的中高級車型經(jīng)銷商。

輝達汽貿(mào)的相關(guān)負責人向記者透露，2006年正式進駐金山汽車城。最早建店的是輝達東風本田店，經(jīng)營面積有6000平方米。2007年，輝達奇 瑞店在金山汽車城建店，經(jīng)營面積達4000平方米。直到2008年，輝達斯巴魯?shù)昙熬C合賣場店建成，輝達在金山汽車城的經(jīng)營面積共達到15000平米。

 

觀點

“金山汽車城前景非常可觀”

剛?cè)腭v金山汽車城時，惠州人還不太知道這里有東風本田，并常把東風本田和廣州本田混淆。經(jīng)過幾年沉淀后，現(xiàn)在就覺得金山汽車城在惠州有了一定知 名度，輝達東風品牌店越來越被市民所認識、了解。從2008年下半年開始，到店量明顯增加了兩三倍。從其未來規(guī)劃方向來看，金山汽車城前景非常可觀。從近 期狀況來看，還是希望交通實施能更為完善，方便市民購車。同時，還要進一步加強金山汽車城宣傳度，才能凝聚品牌效應(yīng)。

——— 東風本田汽車輝達4S店總經(jīng)理李彩云

“多贏才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”

格局決定結(jié)局，思路決定出路。被列為“八大專業(yè)市場”之一的金山汽車城項目，能成功運作離不開政府的支持。此外，這里面還包含著“多贏”思維，多個品牌共用一個銷售平臺，既可節(jié)約投資，又可發(fā)揮多品牌維修服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)多贏才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

——— 陳小卡